Preparar uma comida bem-feita e vender por delivery pode ser a sua segunda fonte de renda — ou até virar o principal negócio. Mas não basta cozinhar bem: é preciso colocar a casa em ordem (cardápio, preço, embalagem, entrega, gestão), abrir conta nas plataformas, entender taxas e usar tráfego online para trazer clientes. Neste artigo eu vou te explicar, passo a passo, como vender no iFood — desde escolher o prato até investir em anúncios que geram pedidos. Pronto? Pega papel e caneta e bora montar seu delivery.
Quais plataformas de delivery existem (onde aprender como vender no iFood e nos concorrentes)
Antes de tudo, saiba onde você pode anunciar seu negócio. No Brasil as principais plataformas são iFood, Rappi, 99Food, Aiqfome, Delivery Much e marketplaces locais — e cada uma tem público e regras próprias. Se quer começar com o maior alcance nacional, foque no iFood como primeiro passo e depois expanda.
Por que começar pelo iFood — vantagens que importam quando você aprende como vender no ifood
O iFood tem grande base de clientes e ferramentas de marketing dentro da plataforma (iFood Ads) que ajudam a aumentar visibilidade — por isso é o exemplo mais prático para aprender. Além disso, o iFood possui um portal para parceiros com instruções de cadastro e gestão da loja. Se você quer saber exatamente como vender no ifood, esse é o lugar para iniciar.
Passo a passo: como vender no iFood (do cadastro ao primeiro pedido)
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Documentos e cadastro: entre em parceiros.ifood.com.br e siga o fluxo de cadastro (CNPJ/CPF, dados do titular, telefone, endereço). Depois você escolhe o plano e assina o contrato.
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Escolha do plano: o iFood tem planos distintos (ex.: plano com entrega feita por você ou com entrega via logística iFood) — cada plano tem taxas e benefícios diferentes. Mais abaixo explico como calcular o impacto das taxas.
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Monte o cardápio: fotos boas, títulos claros, descrições objetivas e combos com preço atrativo.
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Teste interno: coloque alguns itens com estoque limitado e promo de estreia para ganhar avaliações. Avaliações e fotos vendem.
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Atente-se à logística: defina se fará entregas próprias (reduz comissão do app em alguns planos) ou usará a frota do iFood (mais comodidade, mais taxa).
Que comida escolher? Dicas práticas para quem quer aprender como vender no iFood e ser competitivo
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Escolha receitas que: sejam rápidas de preparar, suportem tempo de entrega, sejam fáceis de embalar e tenham boa margem.
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Boas opções iniciais: pratos executivos, marmitas fitness, sanduíches gourmets, salgados e porções, sobremesas embaláveis, comidas regionais populares.
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Evite pratos que perdem textura rápido: (por exemplo, frituras muito crocantes sem proteção) — a experiência do cliente precisa chegar boa.
Teste 3 receitas e escolha a que teve melhor aceitação e menor custo por porção.
Como calcular preço — a fórmula completa (ingredientes, embalagem, mão de obra, taxa do app)
Para aprender como vender no iFood sem prejuízo, calcule assim:
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Custo dos ingredientes por porção (soma tudo: proteína, arroz, temperos, óleo) = A
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Embalagem por porção (marmita, talher, lacre, sacola) = B
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Mão de obra por porção (tempo de preparo × valor/hora dividido por porções) = C
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Custo fixo por porção (energia, gás, limpeza, rateado) = D
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Taxas da plataforma (comissão % + taxa de pagamento — exemplo: iFood tem planos com comissões na faixa de 12% a 23% conforme modalidade; consulte seu plano) = taxa% × (preço de venda).
Veja o exemplificar abaixo:
Fórmula prática:
Preço mínimo = (A + B + C + D) ÷ (1 − taxa%) + margem desejada
Exemplo rápido (valores fictícios):
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A=R$6; B=R$1; C=R$4; D=R$1 → custo total = R$12.
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Se o plano do app cobra 23% (entrega via iFood), então separar margem: Preço mínimo ≈ R$12 ÷ (1 − 0,23) ≈ R$15,58.
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Para margem de lucro de 30% sobre o preço final, ajuste para algo como R$22–R$25. Use este cálculo para evitar cobrar abaixo do custo.
(Importante: taxas podem mudar por contrato e plano — cheque sempre os valores no portal do parceiro).
Entregas: próprio motoboy x logística do app — como decidir ao iniciar como vender no iFood
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Entrega própria: você controla prazo, custo fixo menor de comissão, mas precisa de entregador, logística e seguro. Funciona bem se você tem demanda local e consegue agrupar pedidos por rota.
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Logística do iFood: mais prático e rápido para começar; o app cuida dos entregadores, mas cobra taxa maior. Para quem quer fazer poucos pedidos no começo, usar a logística do app é comum.
Faça um teste com os dois modos de entrega e compare o custo das duas opções.
Fotos, títulos e descrição: elementos que aumentam seu pedido
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Fotos em boa luz, em close, com comida bem apresentada.
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Titule com benefícios (ex.: “Marmita Fit — 500 kcal, proteína + salada”).
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Use combos e “ofertas do dia” para aparecer em buscas e aumentar ticket médio.
Como usar tráfego pago para elevar vendas no iFood (iFood Ads e fora da plataforma)
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Dentro do iFood: existe o iFood Ads (ferramenta que promove restaurantes dentro do app) — investir aqui aumenta visibilidade entre quem já está comprando.
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Fora do iFood: use Facebook/Instagram Ads para direcionar tráfego ao seu perfil do iFood (link direto), ou use Google Ads com termos locais (“comida perto de mim”). Faça campanhas com cupom exclusivo para medir conversão.
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Estratégia: comece com orçamento pequeno (R$10–R$20/dia) testando públicos; acompanhe CTR e pedidos; escale o que funciona.
Dicas extras para quem quer crescer rápido vendendo no iFood
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Use promo de “primeiro pedido” e cupom de indicação.
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Tenha embalagens com lacre e cartãozinho (pequeno diferencial).
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Peça avaliação: notas melhores aparecem mais no app.
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Reinvista uma porcentagem do lucro em anúncios por 3 meses para escalar.
Comece hoje a aprender como vender no iFood
Resumindo: escolha pratos que aguentem entrega, calcule bem os custos (ingredientes, embalagem, mão de obra), cadastre sua loja no iFood, decida sobre logística própria ou do app, otimize fotos e cardápio e use tráfego pago com testes pequenos para aumentar pedidos.
Ação imediata — faça isso nas próximas 48 horas:
- Cadastre-se no portal de parceiros do iFood
- Faça 3 fotos profissionais do seu prato best-seller
- Calcule o preço com a fórmula desse guia e publique uma promoção de estreia.
Se o seu delivery anda invisível enquanto a concorrência lota as mesas, o Curso Salvando o Seu Delivery é o atalho prático que você precisa: é um método testado para aparecer na tela do cliente no momento exato em que ele está com fome, aprender a criar anúncios efetivos no Facebook e Instagram e contar com suporte direto dos produtores. Uma estrutura pensada para você começar do zero e aumentar pedidos, sem precisar ficar pedindo para os amigos divulgar o seu negócio. Para quem quer faturar mais hoje com estratégias objetivas e um passo a passo prático, essa é a chance de transformar o seu delivery.